Accountmanager (internationaal)

Ter uitbereiding van ons team zijn we op zoek naar versterking op de verkoopafdeling. Ben jij commercieel, reislustig en resultaatgericht? Ben je zelfstandig en zelf startend? Spreek je in ieder geval naast de Nederlandse taal ook een goed woordje Engels en Duits? Dan komen wij van JDengineers graag met jou in contact!

Organisatie

JDengineers, gevestigd in Joure (Friesland), is al meer dan 20 jaar actief als toeleverancier voor de golfkarton – en kartonnage industrie. We zijn groot geworden door de ontwikkeling van retrofits aan bestaande vouw- en plakmachines wereldwijd. Momenteel zijn wij met een team van ongeveer 45 enthousiaste, gedreven en ervaren medewerkers verantwoordelijk voor;

• modificaties, retrofits en het ontwikkelen van software;
• het bouwen en testen van (nieuwe) machines en
• het verlenen van specialistische service. Met een breed scala aan diensten, producten en onze eigen vouw- en plak machine (de Tanabe JDBoxR) kunnen wij onze internationale klanten op maat gemaakte oplossingen aanbieden. 
  

  Wat houdt de functie in?

  Als Accountmanager (m/v) bij JDengineers ben jij ambassadeur en het gezicht van de organisatie. Dagelijks houd jij je bezig met allerlei verkoop gerelateerde activiteiten. Dit varieert van het uitvoeren van marktanalyses, het ondersteunen bij het opstellen van verkoopplannen, het bouwen van een (potentiële) klantenkring door het op- en uitbouwen van jouw netwerk door bijvoorbeeld prospects, relaties en beurzen te bezoeken.

  Je streeft ernaar om de gestelde targets en verkoopresultaten te behalen, daarbij denk je in kansen. Samen met de binnendienst stel je offertes op en zorg je ervoor dat deze tijdig bij de klant aankomen. Uiteindelijk ben jij degene die ervoor zorgt dat onze interne organisatie gevuld wordt met interessante projecten zoals upgrades aan huidige systemen, nieuwe productielijnen etc.

  Een kleine greep uit jouw takenpakket:

  Voorbereidingsfase

• Analyseert de markt
• Inventariseert de accounts
• Mede verantwoordelijk voor het opstellen van een strategisch verkoopplan
• Volgt de ontwikkelingen in de markt
• Controleert aangeleverde informatie
• Stelt de prioriteiten m.b.t. de aanvragen
  

  Uitvoeringsfase

• Verzorgt (koude) acquisitie d.m.v. het benaderen en het bezoeken van prospects en klanten
• Geeft bedrijfspresentaties
• Onderhoudt de relatie met bestaande klanten
• Informeert klanten over nieuwe ontwikkelingen en producten
• Woont beurzen bij
• Fungeert als aanspreekpunt tussen klant en bedrijf
• Signaleert behoeften van klanten en verzorgt advies hierover
• Overlegt met de klant indien er onduidelijkheden zijn over het aan te bieden product/project
• Levert schetsen en omschrijving aan voor het maken van een calculatie
• Bespreekt de aanvraag met de calculator
• Stelt binnen gegeven richtlijnen de marges vast
• Overlegt met de afdeling werkvoorbereiding en planning
• Draagt het werk over aan de werkvoorbereider/ de projectleider
  

  Overige werkzaamheden

• Verwerkt orders in het ERP-systeem
• Vergelijkt voor- en nacalculaties
• Zorgt voor verbetering en standaardisering van producten/werkprocessen
• Neemt deel aan het teamoverleg
• Volgt trainingen om up-to-date te blijven

  Je werkt binnen het team samen met een Binnendienst, Technisch Specialist, Key Accountmanager en Commercieel Manager. In de functie rapporteer je aan de Commercieel Manager.

  Wie zoeken wij?

  Je bent een rasechte verkoper. Je geniet ervan om een prospect gedegen door de salesfunnel te loodsen om vervolgens de deal te sluiten. Je ervaart geen moeite met het maken van internationale reizen. Je werkt nauwkeurig en houdt alle in-en externe stakeholders aangesloten. Alle communicatie en onderhandelingen dienen met tact, respect en overtuigingskracht plaats te vinden. Je bent sociaal, enthousiast en energiek. Niet onbelangrijk is dat je grote affiniteit hebt met ons product en de techniek ansicht.

  Wat vragen wij van jou?

  Het is wenselijk dat je beschikt over minimaal MBO niveau 4 werk- en denkniveau en dit aangevuld hebt met relevante sales cursussen. Goede beheersing van het Nederlands, Engels en Duits in woord en geschrift. Een flexibele instelling ten opzichte van internationale reizen.

  Wat heeft JDengineers te bieden?

  Wij zijn een groeiende organisatie die volop in beweging is. Momenteel zijn we stapsgewijs een fundament voor onze toekomst aan het bouwen. De functie kent veel variatie, zelfstandigheid, uitdaging en verantwoordelijkheid. In de functie kan je terugvallen op een ervaren sales team met veel kennis van de producten en de markt. Wij belonen conform de cao Metaal & Techniek (metaalbewerkingsbedrijf).

  Word jij onze nieuwe collega?

  Ben je enthousiast na het lezen van deze vacaturetekst en wil je daarom solliciteren? Of heb je vragen over de functie of de sollicitatieprocedure, neem dan contact op via 088-5521100 of mail naar b.linders@jdengineers.nl – Bram Linders (Commercieel Manager).

  Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.